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山寨机年销量是正版机的两倍 苹果为什么视而不见？

国内手机圈有一个不成文的结论：2010年小米手机的诞生，淘汰了无序的山寨市场。

雷军还公开表示，随着小米的参与和推广，中国的山寨已经被彻底淘汰。

山寨产业是死在小米还是这个移动互联网时代还可以继续讨论，但必须承认，山寨手机市场在国产品牌性价比策略的降维下几乎已经全军覆没。

十年后，虽然智能手机在移动互联网时代依然占据C位，但他们的时代正在离开。在新通信技术的加持下，AIoT时代即将到来，其中TWS耳机被无数运营商视为下一个十亿的金矿。

那么，曾经在山寨手机市场上演的“淘汰赛”会在TWS耳机市场重演吗？也许，这取决于整部戏中的一个重要角色，——苹果。

苹果无视山寨AirPods？

在国内新兴智能硬件市场的快速发展过程中，华强北永远是不可或缺的，尤其是各种山寨AirPods，让很多从业者赚了不少钱，而苹果作为自己的，似乎一直不为所动。

平行贸易圈流传着一个传说：千万不要小看华强北的技术，苹果的产品永远是那些无良商家的重要(研究)方向和指标。这一点在iPhone破解初期已经被无数次证实，但现在这个故事在山寨AirPods行业又被重复。

先说一个和华强北无关的例子。今年9月初，一家公司的一批新耳机进入美国市场时，被当地海关误认为是假苹果机场，产品立即被扣留。直到真相大白，海关才放行。

虽然这个事件是个错误，但是人们在调侃美国海关工作不专业的同时，也在思考，为什么会出现这样的情况？作为全球最大的TWS耳机生产商，国产品牌耳机似乎一直难以逃脱AirPods的阴影。

相比手机，手机的硬件配置和系统性能直接影响用户直观的消费体验，耳机是一个很玄学的东西。尤其是早期AirPods的第一代和第二代产品，既没有降噪功能，也没有出色的音质。唯一的优点就是续航能力好，和苹果产品无缝连接。有了这些AirPods，一上线就红了。

这些条件是华强北“技术人员”眼中的方向。就像苹果今年最新的MagSafe充电器，发布后不到一个月就被当地商家破解抄袭，第一代AirPods发布后不久就陆续推出高仿产品。

假机场一直是热销商品。从最初简单的模仿外观到现在的自动识别匹配、弹出、支持重命名、定位，甚至降噪等。这些功能的加入也是那些敢说“库克不会说真话”的商家的信心所在。

假货的出现在理论上会严重影响品牌的利益，按理说品牌也会从各方面打击假货。苹果一度从生产到销售一直对山寨iPhone施加沉重压力，但在爆炸性品类AirPods中，苹果却极其“吊诡”。

你之所以这么说，是因为你随时可以看到各种电商平台上大量出售假冒的AirPods，而且大部分产品的销量都很大。此前，据深圳腾讯新闻《揭开山寨机场暴利江湖的神秘面纱》一文，有相关从业者在众多高仿苹果耳机商家中爆出暴富故事，如月入千万，在全国房价最高的深圳买几个。套房等等.

这种“爆卖”也出现在国产品牌手机企业面前，但随后引来各大厂商的严厉打击。这就是苹果现在态度“似是而非”的地方。

国产品牌对山寨重拳出击

现在国内的智能硬件产品在设计上真的是跟随者。前面提到的一个耳机被美国海关扣押的乌龙，某种程度上也是这些大厂的无奈。

虽然国内很多手机公司还在努力摆脱模仿的挑战，但至少已经开始了很多勇敢的尝试(包括设计)。但是一旦他们的产品受到追捧，国产品牌就会从单纯的模仿者变成模仿者。

比如品多多用过的“vivi”品牌手机和“小米新品”品牌电视就是生动的例子。

或许最著名的事件就是小米的充电宝系列。作为小米最成功的爆款产品之一，早在2016年，雷军就公开表示：“充电宝只有两个品牌，一个叫小米，一个叫别人。”

但小米充电宝并没有逃脱山寨企业的魔掌，近年来小米充电宝成为山寨重灾区。山里这种情况有多严重？据媒体报道，雷军曾在一次会议上透露：“小米充电宝市场份额很大，占了80%的市场，但80%是假的。天桥、便利店、大学城到处都是小米充电宝，大部分都是假的。

面对假货，小米的法务部并没有闲着。2017年，小米起诉对方，理由是在北京某商业中心销售的商品侵犯了其商标权。华为手机也是如此，占据了国内手机市场的一半。去年，华为起诉了一家在电商平台上销售假P30手机的经销商。至于华米OV等大厂在假货制造、销售、环节采取的打假措施，更是不计其数。

虽然山寨产品大多质量很差，但它们的存在确实损害了品牌的利益。长假投诉、用户质疑、舆论发酵之后，各大电商平台也做了相应整改。目前我们很难在很多电商平台上看到这些明显碰瓷的国产手机厂商山寨产品。这是品牌和销售渠道共同努力的结果。

换句话说，只要企业有假冒商品的决心和精力，假冒商品就很难成为正规电商平台上的气候。然而，苹果似乎没有这份闲情逸致.

我们一方面纵容，忽视，一方面严打。这两种态度其实意图不同。

苹果和国内手机厂商对于山寨产品(包括手机和耳机)的态度一直都是截然不同的。

首先要明确的是，有两种产品：山寨产品是法律禁止的，而山寨产品更容易碰壁。就像“薇薇”手机、“小米新产品”电视、“创维”电视一样，很难将这个品牌名称定义为假冒产品。毕竟，虽然品牌名称相似，但仍有一些差异，这也造成了“灰色地带”。

以国内某知名音乐网站的一款耳机为例，无论是整体设计还是外观，都和苹果AirPods Pro几乎一模一样。仔细观察，会发现略有不同。在普通用户眼里，它几乎可以算是一款山寨的AirPods Pro，但这些差异让它在专利纠纷中立于不败之地。

所以我们可以看到，即使是华为和小米针对高仿产品的相关诉讼，也只是以产品构成和整体造型相似为由相互起诉，容易导致消费者误判。

同时，知识产权侵权诉讼中的证据收集和论证过程极其复杂，整个过程往往费时费力。可以参考苹果和三星的专利大战，持续了7年。双方投入了大量的时间精力和金钱。——这个词在设计/功能设计方面的最终解决可能不是双方最希望的结果。

所以，当华为、小米等国产品牌面对那些擦边球的产品时，并不是所有的都会起诉(更不要说打赢官司了)，而只是关注度更高的，以此为例。

苹果在搞“二桃杀三士”？

回想起来，华强北的很多机场，很多火车站、立交桥的小米充电宝，都是典型的假冒产品。因为它们不仅与正品本身相同，而且在外包装上的标志和制造商的标志上也与正品相同。对于这类产品，各品牌往往会逐一起诉。

仔细观察苹果，华强北的AirPods业务蒸蒸日上，但对网上的很多山寨AirPods似乎无动于衷。据第一手机研究院院长孙介绍，耳机2020年全球出货量预计为4.2亿部，其中约2亿部为山寨产品，大部分为AirPods小屋；品牌产品的出货量约为2.2亿台，其中苹果的AirPods系列占近1亿台。

在这个出货量比例下，有圈内的嘲讽：TWS耳机市场只有——AirPods等两种。

面对年出货量近2亿台的山寨机市场，苹果并没有严厉打击山寨机的产业链，相关产品在华强北的很多一米柜台和电商平台上依然畅通无阻。这是为什么？

对此，孙理解表示注意：“用户选择购买山寨机，实际上伤害的不是苹果的利益，而是其他国产品牌的利益。”

在他看来，这是因为用户的市场定位不同。“正品AirPods的价格基本在1000元以上，而假货的价格在30-500元之间。所以选择山寨产品的用户的定位不是苹果的用户群体，这些用户不会侵犯苹果正品耳机的销量。然而，这个价格范围几乎涵盖了所有国内TWS耳机产品。”

这很容易理解。最简单的情况，有些用户只有两三百元的预算。如果他们不买假的AirPods，他们会选择其他国产品牌的耳机。从苹果的角度来说，与其让他们选择国产品牌，不如让他们买假的AirPods。

这个结果不仅培养了这个用户群体的使用习惯(他们以后可能会选择购买正品)，而且作为一个行走的品牌“广告牌”也是有价值的。但是国产品牌的耳机就不一样了。他们的正品耳机大多价格相对较低，目标用户和购买假AirPods的用户有很高的重合度。所以国产品牌要想尽办法去山寨自己的山寨商家，让用户选择买正版。

一些资深分析师认为，山寨产品将国内TWS耳机制造商拖入了价格战，同时抢走了这些国产品牌的市场份额。在这种市场情况下，苹果自然会对山寨AirPods视而不见。

孙彦彪透露，苹果之前在舆论压力下也曾撞过一次山寨AirPods产业链。今年12月1日，深市监管公众账号发布消息称，11月11日晚、19日晚，根据权利人投诉，对接到假冒苹果数据线、TWS耳机举报的相关企业进行突击检查。

检查一段时间后，有媒体声称，华强北各个市场(一楼)公开出售的机场光盘不见了，只能在三楼和四楼看到。而这个报告里的权利人应该是苹果。

但孙彦彪也指出，从市场整体表现来看，苹果的打压需求并不强，只是舆论下的官方表态。不然也不会忽视如今网络渠道庞大的销售网络。

【结束语】

从行业发展来看，作为TWS耳机行业的领头羊，苹果在山寨产业链上的不作为是自私的，不利于市场发展。在健康的市场中，这种用自己的劣币驱逐他人良币的现象是不应该发生的。面对市场竞争，也许苹果应该更加诚实。

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三本畅销书作者：《小米生态链战地笔记》，《微信思维》，《微信力量》。