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小米11发布前 十周年进高端门 生态链还是最大的牌

2020年转瞬即逝。与往年不同，全国人民都度过了艰难的“抗疫期”。很多科技企业，尤其是主要从事手机业务的厂商和品牌，都经历过风风雨雨。有的企业结转了，有的企业上上下下。这次我们专门挑选了十多家手机厂商进行年审复盘。在即将到来的2020年，他们做了哪些大事，改变了行业格局，或者为推动行业发展做出了贡献？当然，我们是站在客观的角度，公平公正地说话。

这次我们先来回顾一下小米品牌在2020年的体验。以下是小米今年的一些大事记，供参考：

2020年1月2日，联想集团原副总裁兼手机业务负责人定期加盟小米。

2020年1月28日，一家数据研究公司发布了2019年印度市场报告，小米继续排名第一，整体市场份额为28%，同比增长5%。

2020年2月13日，小米召开在线发布会，发布小米10系列。

2020年5月9日，暴风电视前CEO刘加盟小米，出任小米电视部总经理。

2020年6月2日，曾就职于摩托罗拉、三星、TCL、华为、魅族的杨柘加入小米集团，担任小米集团副总裁兼中国区首席营销官(CMO)，全面负责中国区营销战略的制定和品牌建设。

2020年7月29日，中兴前执行副总裁、中兴移动CEO、紫光集团前全球执行副总裁、紫光股份有限公司总裁、紫光展锐CEO曾学忠加盟小米。

2020年8月10日，财富中文网发布2020年世界500强榜单，小米集团排名第422位。

2020年8月11日，雷军在小米科技园区举行小米集团10周年首次公开演讲。小米集团董事长、创始人、CEO雷军以“勇往直前”为主题发表演讲；与此同时，小米10极限纪念版发布。

2020年8月26日，小米集团公布2020年上半年财报，营收超出市场预期。

2020年11月12日，小米公司宣布，11月1日至11月11日，小米双11平台支付金额突破143亿。

2020年12月2日，小米集团发布内部邮件，宣布成立集团办公厅。原CEO办公室主任魏来出任办公厅主任，向CEO汇报工作。

2020年12月18日，小米集团公布了最新的组织架构升级和干部任用，新设立了三个一级互联网部门——，即软件与体验部、互联网业务部和商务中台部。

2020年12月23日，小米集团市值首次突破千亿美元。

众所周知，今年是小米成立10周年，Reebs也在8月11日做了公开演讲。小米相对于国内其他手机厂商来说，资质不算太老，但是发展很快，基础也小，但短短几年就成了庞然大物。然而，在公司集团快速发展的阶段，小米面临的内外担忧值得我们深入分析。从2014年第一次接触小米开始，我们就一直在观察这家“特别”的公司，借此机会简单分享一下我们的看法。

小米“复仇者联盟”的得与失

首先，让我们为小米的《复仇者联盟》来个简单的复出。毕竟相对于枯燥的销售数字，小米的签约策略今年已经上了很多次热搜。今年，手机行业的老资历进入了小米高管名单。

早在2019年初，金立集团原总裁陆就加盟小米，担任小米集团副总裁兼红米品牌在红米的总经理。经过近两年的“血战”，他取得了不错的成绩。

今年1月2日，随着雷军宣布联想集团前副总裁兼手机业务负责人已经定期加盟小米，小米的“复仇者联盟”团队逐渐进入了一个招募和招募的新时代。

5月9日，暴风电视前首席执行官刘加盟小米，出任总经理

6月2日，曾就职于摩托罗拉、三星、TCL、华为、魅族的杨柘加盟小米，担任小米集团副总裁兼中国区首席营销官(CMO)，全面负责中国区营销战略的制定和品牌建设。

7月29日，中兴前执行副总裁、中兴移动CEO、紫光集团前全球执行副总裁、紫光股份有限公司总裁、紫光展锐CEO曾学忠加入小米，担任小米集团手机部副总裁兼总裁，负责手机产品和供应链的研发。

此外，胡椒创始人王晓燕、努比亚创始人缪勒等行业领袖也在小米旗下聚集。其中，王晓燕担任小米中国副总裁兼总经理，缪勒担任小米相机部总监。

乍一看，小米的《复仇者联盟》战力确实是一流的。毕竟都是在行业打拼多年的老手，每个人都有过辉煌的经历，都希望来年春天在小米大放异彩。

那么，复仇者联盟的成员们都实现梦想了吗？答案不全是理想。

据了解，联想前段时间指控长城违反“竞业限制协议”，北京市海淀区仲裁庭也做出决议：长城需要返还联想支付的价值525万元的经济补偿金及相应股票，并要求长城继续履行竞业限制协议。不过这件事后期已经平息，长城继续在小米集团履行职责。

无独有偶，12月2日，小米的一份内部任命书被曝光，其中“潘军是电视部总经理”存疑。据多方面消息称，原因是刘因原业主暴风电视关联金融公司雷雨大风，正在配合警方调查，暂时无法行使管理职责。

此外，11月，由于身体原因，杨柘主动申请辞去管理职务，现担任小米集团中国区营销顾问。

12月初，小米内部调整人员结构，宣布成立集团办公厅，包括集团高级管理团队和相关支持部门，包括任命潘军为上述电视部总经理。

据我们多年的观察和了解，小米之所以反复进行人事调整，频繁从外部引进高管，应该是在这样的高速发展势头下，一个非常重要的问题开始出现，而不是短短十年就成功上市，成为行业巨头。就是集团公司成立时间短，人员培训和员工成长的速度跟不上公司的发展速度。这样，从外部引进人才是一个快速的选择。

但是，有得有失。从外部引进高素质人才没有问题，但是能否匹配到相应的岗位，快速融入团队等。是公司更应该考虑的方向。鉴于今年《复仇者联盟》的综合表现，小米明年应继续加强对自身内部员工的培训。毕竟，能与公司共进退，共患难的员工，如果忠诚度极高，能力尚可，未必是更好的选择。

当然，久而久之，当《复仇者联盟》成员摆脱自身因素，融入团队时，也不排除未来有取得巨大成就的可能。

小米手机起伏的十年，2020年高端之路正式开启？

接下来我们回到小米最重要的业务板块，——手机。你可以说一些流行的小米机型往往是没有的，但不可否认的是，小米手机的销量就像火箭一样：从2011年的30万台销量飙升到2014年的6112万台，位居全国第一。2016年，小米遭遇滑铁卢，销量成为中国第一。经过一段时间的低迷，2017年小米手机销量攀升至9141万部。去年，小米手机出货量继续以1.248亿部位居全球第四。

但是到了2020年，因为众所周知的黑天鹅事件，很多手机厂商开局不顺，小米自然也逃不掉。今年在Q1，小米遭遇了又一次挫折。IDC发布的报告显示，小米在中国市场的出货量仅为700万台，同比下降33.8%。在Q2，小米手机的全球出货量为2850万部，同比下降11.8%。关键因素是小米在印度的销售额同比下降了50%。在第三季度，根据研究机构Counterpoint的数据，小米以13%的份额重回世界前三，而原本排名第三的苹果以11%的份额跌至第四。至于第四季度，由于朋友和业务有限等一些原因，小米手机的销量不会低于预期。

从初出茅庐到对抗行业巨头，小米手机短短十年的成长速度真的很惊人。抛开“新物种”不谈，小米没有一个可以“按葫芦画瓢”的模板，足以说明小米的独特性。而小米手机销量高是基于性价比优势。小米要想进军高端市场，除了性价比，还必须找到自己的定位。当然，小米一直在努力，在尝试。

直到今年，小米可能真的会突破性价比标签带来的束缚，选择的节点特别耐人寻味。在小米成立10周年之际，小米对产品线做了很大的调整，把性价比标签留给了红米，而精简自己的产品线几乎可以覆盖高端版(小米10极限纪念版)、标准版(小米10)、青春版(小米青春版5G)。

价格方面，小米10至尊纪念版起价5299元，小米10系列起价提高到3999元，让人直接明白了小米今年的意图。至于下一个小米11，由于Snapdragon 888全球首映，价格会比小米10高。“一年双旗”，小米的高端之路可能从2020年正式开始。

说到这里，不得不提小米10系列和小米10极限纪念版。在DXOMark网站公布的相机评分中，小米10 Pro和小米10极限纪念版均排名第一。要知道小米手机以前的摄影水平一直是它的短板。由此可见，小米用心良苦的努力，综合产品实力的不断提升，以及产品实力带动的合理价格区间，可以导致更高的价格区间。

客观来说，小米10和小米10的极限纪念版都是自己评价的。产品性能确实显著，卖的好也合理。

另外，今年小米10最高纪念版的推出，就是小米不断探索的最好证明。精美的包装设计令人惊叹。原来小米终于明白了“佛靠金，人靠衣”。的确，小米手机也越来越注重自己的“产品包装营销”。比如手机配件里有一个不符合其品牌调性的皮革保护壳，让人纳闷。这是否意味着小米继续打算冲击高端市场，从而抢夺华为的高端手机用户？然而，这只是猜测。毕竟，创造品牌附加值不是一蹴而就的。

但遗憾的是，杨拓被认为是小米高端之路的“引路人”，但杨大师的营销策略似乎并不适用于如今的年轻消费者。亲手把小米推向高端市场的男人，依然是超级流利的英语男—— Reebs。在小米10发布会上，他郑重宣传小米手机正式冲击高端市场。

小米手机对高端市场的影响是肯定的。至于结果，根据小米的财报数据，Q2小米智能手机的ASP(平均售价)为1116.3元/部，比2019年同期的998.7元/部高出11.8%，比上个月高出7.5%，这主要是由于小米高端产品的增长。

手机业务形势大好，但底牌仍是生态链计划

如果不熟悉小米的人很可能认为小米是手机制造商，这种“错误”的观点在今天仍然被很多人坚信。事实上，小米的商业地图自诞生以来，已经遍布手机、物联网、新零售等多个领域。特别是现在热销的智能家居产品，主要靠小米的生态链计划。

小米的生态链布局可以追溯到2013年第一家生态链企业米子的孵化(小米2014年初启动生态链计划)。当时小米估计只有Reebs坚信物联网行业在未来某个时候会爆发。当时小米手机已经积累了差不多1亿活跃用户，所以Reebs打算多建小米。

值得一提的是，小米虽然成立较晚，但从今年到现在也才十年，但通过更早布局物联网，已经取得了不错的成绩。艾瑞数据显示，截至2019年底，小米在联网设备(不包括手机和笔记本电脑)方面排名第一。

而且加入小米生态链的企业，也顺便扛起了小米营收的大旗。小米2019年财报显示，物联网和消费品的营收达到438亿元，占总营收的25%，并且这一数据连续三年保持80%以上的增速，总营收仅次于手机业务。

近年来，除了小米，华为、OPPO、vivo在手机业务之外，也在积极部署智能家居、智能服装市场，可见物联网市场的火爆程度。而且放眼国际市场，三星早就深入部署在家电和智能穿戴领域，而苹果也在迎头赶上。

然而，Reebs清楚地认识到，一家公司的精力是有限的，通过张之路的多元化和扩张，很容易拖累其核心业务的进展，甚至影响其核心竞争力。2015年，Reebs也说过，“手机硬件的竞争需要多维度的竞争，也需要有针对性，这是我们投资生态链的目的。小米要克制扩张，专注核心，稳步前进。”

目前小米的生态链布局效果非常显著。当然，从外界来看，小米虽然会尽力支持生态链中的企业，但对他们的很多要求就像一堵墙。住在墙里的企业想出去，外面的企业想进去。但小米对生态链企业的态度是非常宽容的，甚至允许每个人都建立自己的自主品牌，让每个人在小米的支持下可以为所欲为。

其实对于小米来说，生态链企业就是几百个“小小米”或者“小小米”。在这个大家庭中，小米是绝对的领导者，负责整个庞大系统的正常运行。从根本上说，小米无意困住这些企业，只希望在未来竞争更加激烈的情况下，推进卡位，为自己留一张卡。

写在最后

最近小米股价一路上涨。12月23日，其市值成功创下1000亿美元的历史新高。对于小米集团和Reebs本人来说，这属于西大普本。可以说是小米上市以来最好的阶段。

在小米十周年的致辞中，雷军还重复了小米成立十年的历史，重申“三大铁律”，推广新的合作伙伴，推出新的十年创业计划，升级“手机AIoT”战略等等。而且，金句又一次被提出，“成功往往不是计划好的，危机是一个意想不到的机会。”在我心目中，Reebs是一个敢于率先跳出舒适区的“狠人”，小米也是一个敢于战斗、敢于做事的公司。

但是，经过多次洗礼，Reebs的话改变了很多。从年初“生死被低估，做自己不肯接受的事”到“鹤立鸡群不是春天，满园春色”的近似无奈，可见他的心态发生了很大的变化，当然，Reebs真的减轻了。

此外，小米还在10周年之际发布了第一本官方授权的传记《财富》，Reebs亲自描述了激情的十年。可见小米已经学会了“立功”之后的“说话”。毕竟小米没有深厚的历史，品牌价值还有很大提升空间。通过“说话”，小米可以扩大影响力，提升品牌价值。就像成功人士喜欢出版自传一样，一个伟大的公司也需要一本自传来“抬高自己的价格”。

不出意外，小米手机11将是小米今年的完美结局，明年只要没有黑天鹅事件，小米的机会应该更多。