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如涵首席执行官孙雷:实现跨平台发展 减少对单一红人收入的依赖

雷帝网 雷建平 11月24日报道

Ruhan (NASDAQ: RUHN)昨日发布财报。财报显示，2020年第三季度如涵营收2.485亿元，其中平台业务服务收入1.193亿元，比去年同期的6480万元增长84%。

如汉创始人兼首席执行官孙雷在电话会议上透露，随着公司业务转型，公司平台服务业务继续保持上一财年季度的强劲增长势头，继续实现显著的内生增长，并显示出强劲的盈利能力。其营收同比增长超过84%，保持了如涵上市以来连续第六个季度的高速同比增长。

“平台服务收入占公司总净收入的比例上升至48%，较去年同期的24%翻了一番，高于上季度的41%。平台模式服务业务本季度营业利润达到1200万元，营业利润率超过10%。”

孙雷表示，展望2021财年下半年，随着公司平台模式业务的快速发展和整体战略部署的不断推进，如涵将继续投入更多资源和精力发展平台模式业务，覆盖更多细分领域，加大工作力度，同时提高运营效率，重点提高盈利能力，进一步巩固红人生态护城河。

大幅降低对单一红人收入依赖

据孙雷介绍，截至2020年9月30日，与如涵签订长期独家合同的红人数量已达180人，各类主流社交媒体平台粉丝累计超过2.95亿，较2019年9月30日分别增长23%和56%。如涵签约红人在小红书、Aauto rapper、bilibili、颤音、微博等国内主流社交媒体平台上分布进一步多元化，实现了跨平台发展。

比如微博、小红书、bilibili、颤音都有100多个红人账号。根据红男对服务收入的贡献，头部红男人数从2019年9月30日的5人增加到2020年9月30日的8人，肩部红男人数从14人增加到24人，腰部红男人数从12人增加到21人。

孙雷说，八个红头带来的收入只占总服务收入的28%，单个红人对收入的贡献率不到10%，大大降低了对单个红人的收入依赖风险，各种红人的收入分配趋于平衡。肩腰红人总数同比增长73%，达到45人，为本季度服务总收入贡献47%。

“我们的红色矩阵呈现出梯形的健康增长状态。作为行业内的龙头公司，我们再次证明了如涵平台对优质红人的强大吸引力，以及其强大的红人孵化和专业红人培养能力。”

电商直播成业务提升重要利器

无论是新零售行业还是直播电商行业都在经历爆炸式的增长，这些行业的发展都是建立在红人经济的基础上的。

孙雷指出，在市场对优质红人需求不断增长的背景下，作为一家在红人孵化运营领域积累沉淀多年的公司，如汉早在2018年就提前预测未来市场趋势，提前布局，开始调整业务结构，逐步从自营产品销售业务转型为一家为第三方商家和品牌提供红人销售和产品推广服务的公司。从红人业务到红人生态，如涵的业务类型和运营模式不断升级和迭代，积极应对市场需求和行业变化。

如翰平台模式的建立和蓬勃拓展，正是顺应了这种需求和变化，同时也使得公司整体业务结构更加轻盈，以轻资产、轻库存重塑了轻供应链，从而更好的提升了公司的利润率和抗风险能力。

此外，平台业务也帮助如涵迅速扩大了市场影响力，吸引了更多优质、垂直的红人加盟，进一步拓展了如涵的产品类别，加强了如涵在不同类别的服务能力，提高了与商家谈判的溢价能力。同时，为实现红族人的实现，更好地赋权红族人，实现红族人与平台双赢，开辟了丰富灵活的渠道。

目前，如翰的平台业务为第三方品牌和商家提供服务，包括产品广告、电商直播、联店、轻店等。同时涵盖的产品类别也呈现多元化趋势。尤其是电子商务直播业务和产品公告广告业务将是本财年平台业务绩效持续增长的主要驱动力。

孙雷表示，从平台业务的服务细分来看，首先，电子商务直播业务已经成为如涵平台业务快速提升的重要武器，良好的行业口碑奠定了如涵在直播领域的重要地位。2021财年第二季度，业务继续保持前一季度的快速扩张，电商直播收入占平台总服务收入的比例由去年同期的2%上升至26%。

“凭借强大而多样化的红人矩阵，如涵一直致力于为品牌和企业提供结合产品和效果的营销策略。在保证直播室内产品销售的同时，还能向消费者传递正确的品牌价值，树立良好的品牌形象。消费者可以买到物有所值的产品，帮助品牌避免低价销售对品牌形象造成的负面影响。”

如涵在皮带产品类别上也有了很大的拓展。除了化妆品、护肤品和服装等主要消费产品外，它还将其类别扩大到食品和饮料、家庭护理、快速消费品和时尚电子产品。其中，Aauto rapper平台带来的直播收入已经超过直播总收入的20%，也体现了如涵平台实现渠道的多样化和灵活性。

此外，在广告业务中，其对平台总服务收入的贡献达到近51%。

截至2020年9月30日，如涵已与1423个品牌合作，较去年同期的845家增长68%，较上季度的1186家增长20%。

2020年第三季度，如涵服务品牌回购率超过50%。此外，如翰的收入来源更加分散，前五名品牌仅占广告总收入的17%左右，避免了过度依赖单一品牌的风险。

如涵对品牌的广告服务已经基本覆盖了所有主流社交媒体平台，包括微博、小红书、bilibili、颤音。其中小红书带来的广告收入已经达到了广告总收入的20%。如其所言，它将继续扩大优势，促进广告业务的发展，增强国内外更多品牌的实力。

此外，如涵提供的淘宝共享店和加盟店服务贡献了平台总服务收入的近20%。

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