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天翼一号高性价比云手机和苹果高价位耳机！

01

随着华为继续被美国政府打压，手机(主要是高端芯片)的关键技术继续不可用，“云手机”作为移动终端硬件配件的解决方案备受关注。

所谓“云手机”，是指作为通用终端接入网络，将云计算技术应用于网络终端服务，通过云服务器实现云服务的手机。因此，”云手机“不需要下载云端应用程序，最核心就是“在网”。,没有所谓的没有网络的“云手机”。因为是“在互联网上”，所以云计算可以在备份用户数据的同时，像不需要像现在主流高端手机那样的强大硬件配置，只需要”在网“即可。,的手机终端一样，把网络变成用户的“硬盘”，随时随地访问，让数据云化。

所以我们可以看到，“云手机”是解决高端手机关键技术受制于人的最后手段。“云手机”代表了未来手机的主要方向，还是过渡计划？“这还有待后续发展，尤其是基础电信运营商的推广力度，产业链的认可和协调力度。

02

2020年12月9日，“JD”官方微信官方账号消息。移动通信”，中国电信天翼1号5G云手机在京东现货首发！

在华为最近因为手机关键技术持续不可用而将华为的荣耀品牌手机整体出售的案例中，这个”云手机“概念机的推出，也可谓是正当时！

从文案内容的推广来看，天一号云手机的卖点主要是高性价比:

1.价格999元。所以最大的直观感受就是价格便宜。有些人看到这个消息后可能会惊呼“好便宜”！

2.看天一号云手机基本配置，4G 64G内存，6.5寸屏幕，全网通双卡双待单通。其他手机这个基本配置主要是1000多块钱。对于一些短期内还没有换机升级5G的用户，以999元的价格作为体验5G网络的入门级手机，还是一个不错的选择，投入不大。

3.为了推广云手机的概念机，在JD.COM首发也送了价值488元的一年天一云白金会员和价值468元的一年云手机服务。此外，还有很多其他权益类业务可以办理。

虽然“云手机”的优势是不需要强大的硬件配置，但这种优势可以有效降低终端的硬件成本，从而大大降低售价。但从“云手机”后续的发展来看，天一一号云手机给人最大的印象就是性价比高。这种看似性价比高的玩法，和之前小米的手机差不多。天一号云手机测试开始采用这种打法合适吗？要知道，小米米高性价比高、诚信为本的品牌形象深入人心，已经成为小米迈向高端品牌的最大历史包袱。

因此，对于资费持续下降的电信运营商来说，是推广高性价比的“云手机”(低价策略)，还是结合5G网络的实际发展，尝试“价高者得”，寻找一些提升行业价值的新方向，仍然是一个关键问题。

从中国电信推出的天一号云手机的动作来看，还是用性价比高的。如果回顾中国电信推广小灵通的经验，我们可能会得出这样的结论：云手机对于电信运营商来说，可能是类似小灵通的过渡产品。从创新的角度出发，结合当前行业遇到的一些实际问题，可以为行业发展提供一些探索经验。然而，这种创新性的探索可能无助于有效提升企业价值。即使“云手机”是未来手机的一个重要发展方向，但高性价比的终端很难提升价值。

所以从天一号“云手机”的试水来看，“云手机”价值点的提升将主要体现在各类云端应用的增值服务上。“云手机”一定是“上线”了，会进一步增加上线时间，从而为各种应用的增值服务提供基础。以电信运营商在产业链的话语权，是否能够有效参与增值服务的价值分配？这将是“云手机”的一个有意思的看点，因为这是随着产业链各方力量变化而动态变化的事情。

但就目前来看，天翼一号云手机的玩法还处于投入资源推广阶段，似乎还不能得出明确的结论，还有待观察，但很明显给人一种价值点难以提升的直觉。

03

相比之下，成熟的苹果公司在不断推出增值产品方面确实总是有新的东西。特别是周边配件，挖掘了新的价值点。比如新iPhone12发布时，充电器需要单独购买。最近，苹果在耳机上玩了一个新把戏。

苹果最近发布了耳机Airpods Max，售价4399元。根据苹果官网信息，这款耳机将于2020年12月15日正式发布。

我们可以看到：

1.耳机Airpods Max售价4399元。对于很多人来说，配置非常好的5G手机已经可以买到了。以果粉的消费意愿和能力，相信这款耳机的销量会不错。换句话说，苹果在手机周边配件上的销量可以高于一部手机。在良好的市场预期下，这样的高端配件可能成为收入的重要补充，成为新的价值提升点；

2.近年来，苹果的每一个新产品发布都是不断的突破。这也反映了手机缺乏动力。简单想象一下，未来三年，或者说未来五年，现有的智能手机还能有哪些突破？如果我们正向“云手机”迈进，如果手机的硬件配置要求没有那么高，终端的价值就会下降。如果“云手机”不能普及，按照目前智能手机的基本形态，纯手机终端的发展前景似乎也不容乐观。所以相反，在配件方面，可以延伸一些新的玩法，做一些新的。所以苹果这次拿出来的耳机定价不低！

3.上次苹果没有充电器，是为了环保。这款耳机的卖点其实更多。一个是身体感官体验的提升。在中国的一些地方，有规定地铁不允许放手机。耳机是不可分割的配件。第二，对于一些移动场景，无论是游戏还是音视频，耳机的功能都是其他便携耳机无法比拟的。随着5G网络下富媒体应用的增强，包括VR等应用的推广，耳机更具优势。所以耳机凭借苹果的硬件和软件应用服务的能力，也体现了苹果创新驱动的价值挖掘能力。

总之，我们把天一号云手机和苹果的高端耳机做个比较。显然，最大的启示还是如何运用好“硬件+软件+应用服务”这个组合来提升企业服务价值点的问题。国内的电信运营商在这方面还需要补课。

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